Firmy, uczestniczące w Akceleratorze Zielonych Technologii GreenEvo otrzymują możliwość skorzystania z różnorodnych form wsparcia. Program zmierza do wspierania polskich zielonych technologii w walce o rynki zagraniczne. Ministerstwo Środowiska wzmacnia w ten sposób międzynarodową aktywność firm-uczestników programu.

Dostępne instrumenty wsparcia

Reprezentant jednej z firm-uczestników pierwszej edycji Akceleratora zasugerował, że przedsiębiorcom potrzebne jest „mało biurokratyczne środowisko wsparcia eksportu”. Mimo bogactwa oferty instrumentów wsparcia, przygotowanej przez polską administrację publiczną, przedsiębiorcy nie wykorzystują wszystkich dostępnych możliwości.

Akcelerator ma ułatwić znalezienie odpowiednich źródeł dofinansowania działań, podejmowanych przez firmy. Dzięki współpracy z Narodowym Funduszem Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej, Ministerstwem Gospodarki i Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości, przedsiębiorcy mogą przedrzeć się przez gąszcz przepisów, zasad i regulacji i skorzystać z dostępnych form wsparcia dla producentów rozwiązań ekologicznych.

Marka GreenEvo

Niektóre firmy-uczestnicy Akceleratora zwracały uwagę na to, że wielu zagranicznych nabywców podejrzliwie podchodzi do zaawansowanych technicznie rozwiązań, pochodzących z Polski. Będziemy próbować to zmienić, budując markę GreenEvo jako swoistą gwarancję jakości zielonych technologii “made in Poland”. Konkurs Akceleratora pozwala na stworzenie listy najlepszych zielonych technologii, rozwijanych w Polsce. Laureaci konkursu będą mogli korzystać z marki GreenEvo i związanych z nią wartości, co pozwoli uwiarygodnić ich rozwiązania na rynkach międzynarodowych. Wiodące polskie rozwiązania będą też promowane podczas międzynarodowych spotkań przedstawicieli administracji publicznej. Materiały marketingowe Akceleratora będą formą promocji firm-laureatów. Firmy będą mogły z kolei wykorzystać wizualizację GreenEvo we własnych działaniach promocyjnych.

Wsparcie marketingowe

Polskie zielone technologie są często tańsze od zagranicznych odpowiedników, a wiele rozwiązań nie posiada bezpośrednich odpowiedników. Ale co mogą pomyśleć potencjalni klienci, którzy usłyszą, że daną technologię wyróżnia niska cena i unikalność? Czy na pewno rozumieją, co stanowi rzeczy­wiste korzyści oferowanego rozwiązania? Firmy-uczestnicy Akceleratora uzyskają pomoc przy tworzeniu materiałów promocyjnych firm. Będą mogły wziąć udział w szkoleniach, dotyczących prezentowania korzyści, a nie tylko parametrów funkcjonalnych rozwiązań technologicznych. Eksperci pomogą im zidentyfikować wyróżniki technologii oraz zredagować materiały promocyjne dla klientów zagranicznych.

Zagraniczne misje handlowe

Podstawowym celem Akceleratora jest wspieranie aktywności międzynarodowej firm-uczestników i eksportu polskich technologii. Firmy-uczestnicy zostały podzielone na grupy w oparciu o dotychczasowe doświadczenia i możliwości samodzielnego działania na rynkach zagranicznych. Nie każdą firmę można “rzucić na głęboką wodę” – niektóre z nich mają szanse zostać wytrawnymi pływakami, ale muszą chcieć skorzystać z oferowanej pomocy. Z kolei bardziej samodzielnym przedsiębiorcom, Akcelerator pomoże w identyfikacji korzystnych kierunków ekspansji zagranicznej dla ich technologii. Firmy-uczestnicy Akceleratora będą mogły skorzystać z zagranicznych misji handlowych oraz organiza­cyjnego wsparcia udziału w targach międzynarodowych. Będą też mogły ubiegać się o dofinansowanie kosztów tych działań w ramach dostępnych instrumentów wspierania eksportu, oferowanych przez Ministerstwo Gospodarki i Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości.

Szkolenia specjalistyczne

Firmy uczestniczące w Akceleratorze mogą skorzystać z dostępnych szkoleń, dotyczących m.in.:

• technik sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych i przechodzenia od konkurencji cenowej do konkurowania wartością,
• budowy przekazów marketingowych dla klientów i dziennikarzy,
• przygotowywania biznesplanów nowych przedsięwzięć,
• zdobywania środków na rozwój i realizację projektów (w tym w ramach Programów Operacyjnych Infrastruktura i Środowisko oraz Innowacyjna Gospodarka),
• patentowania wynalazków w Polsce i za granicą.

Dalszy rozwój

Jeden z uczestników Akceleratora zauważył już na początku współpracy, że “samo zakwalifikowanie się do GreenEvo przynosi efekty”. Udział skłania kierownictwo firmy do przemyślenia strategii, przypomina o szansach na zagranicznych rynkach i mobilizuje do działania.

Wiedza o rynkach zagranicznych

Wchodzenie firmy technologicznej na rynek zagraniczny wymaga znajomości specyficznych regulacji prawnych, norm i standardów technicznych, a często również dostosowania do nich oferowanych technologii i przejścia procesów certyfikacji. Wyzwaniem okazuje się znalezienie partnerów i sprawdzenie, czy wybrane firmy zasługują na zaufanie. Nie każda firma potrafi umiejętnie skorzystać z zabezpieczenia transakcji eksportowych. Niektóre projekty wdrożenia polskich technologii mają szanse na dofinansowanie ze środków zagranicznych oraz programów pomocy rozwojowej. Eksperci i partnerzy Akceleratora pomogą firmom zgromadzić niezbędne informacje, dotyczące wybranych rynków zagranicznych i prowadzenia na nich działalności. W wielu sytuacjach niezastąpionym źródłem wiedzy okazują się być Wydziały Ekonomiczne Ambasad Rzeczypospolitej Polskiej oraz odpowiednie struktury w Ministerstwie Spraw Zagranicznych. 

Ochrona własności przemysłowej

Sukces komercyjny polskich technologii będzie krótkotrwały, jeśli ich międzynarodowej sprzedaży nie będzie towarzyszyła odpowiednia ochrona własności przemysłowej. Firmy rozwijające unikatowe technologie zapominają czasami, że oferując je na rynkach zagranicznych narażają się na niebezpieczeństwo kradzieży pomysłów i kopiowania rozwiązań, a przed tymi negatywnymi zdarzeniami nie uchroni niestety posiadanie polskich patentów. Międzynarodowa ochrona patentowa pozwala zabezpieczyć prawa własności, bywa jednak kosztowna. Dlatego we współpracy z Urzędem Patentowym Rzeczypospolitej Polskiej pomożemy wybrać najbardziej odpowiednią formę ochrony technologii i rozważyć opcje jej finansowania.